SEO搜索引擎優化是什么？如何利用搜索引擎做品牌布局？

很多年來，中小企業的老板篤信一個觀點：中小企業要把精力放在做銷售賣產品上，做品牌是大企業的事情，是長遠的事情，我們首先生存下來比什么都重要。咋看起來，沒毛病。因為大家看到的都是大企業在媒體上砸錢做廣告，結果那些敢于砸廣告的，市場一下子火起來，大家都知道這個產品。但是，對于中小企業來說，哪有這樣的預算？

這就產生了一個認知上的誤區：品牌=做廣告=知名度，必須要花很多錢。

不管什么產品，恨不得全國人民都知道了，這才叫品牌。所以，做品牌跟中小企業沒關系。大概，有80%的中小企業老板屬于這種情況，基本上是“談品色變”，敬而遠之。所以，我在講創品牌時，就沒有過去講網絡營銷那樣的熱度。我知道，這很正常，因為有這樣的認知誤區。

還有一種情況，有同樣的認知誤區，但是老板有強烈意愿做品牌，敢于花錢。去年遇到一個企業老板，聽我講品牌時對我說，這幾年為做品牌把錢都花光了，收效卻不大，現在也是進退兩難。

我首先從定位的角度幫他做了分析，發現定位模糊、目標人群不清晰。這一類企業，總是盯著大行業，很少關注細分市場，把自己放在大鍋里跟別人攪合，滿世界都是競爭對手。縱然敢于拼殺，但只是匹夫之勇，耗盡心血也見不到曙光。

我對他說，對于中小企業而言，創品牌根本不是讓你花很多錢去砸廣告買知名度，而是先做好定位，找準一個細分領域，做好產品品質，在目標客戶的心智中建立清晰的形象，當他們有需求的時候，你是首選。有一些企業很少打廣告，但在細分市場活得很滋潤，是客戶的首選。創品牌，修煉內功遠比對外推廣更重要。

第二個認知上的誤區：把做品牌與做銷售對立起來。

一般意義上，大家很容易把品牌與銷售當成兩件事，做品牌是花錢，而且當下見不到效益；做銷售是掙錢，當下就能收到效益。對資金匱乏的中小企業而言，當然做銷售比做品牌更重要。

這還是第一個認知誤區的延續和變種，把做品牌歸于市場、推廣方面的事情，并沒有意識到，實際上與客戶、用戶每天緊密接觸的銷售人員，是品牌價值傳遞的最好載體。若能把品牌的理念在銷售環節當中體現出來，每一次接觸、每一個接觸點，都有可能給客戶或用戶留下深刻而美好的形象，這樣人與人之間的實際接觸和體驗，要比單純做傳播來的更真實。

所以，我主張全員品牌營銷，特別是與客戶或用戶密切基礎的銷售、服務環節，要設計儀式感，把品牌與銷售、服務完美結合，這樣，不花一分錢，每天都在傳遞品牌價值，一段時間后，在業內口碑越來越好。

所以，在品牌的層面上，當你改變了觀念，走出認知誤區，用全新的打法武裝自己的時候，品牌就會變成提高銷售水平的利器，不但提升銷售業績，而且不花一分錢，每天都在潛移默化創品牌。

談談搜索營銷與品牌打造的關系。

搜索引擎是什么？

從品牌的角度講，我的理解：搜索引擎是品牌信息的索引和聚合體。當消費者搜索某個跟你的品牌相關的關鍵詞時，呈現出來的應該是品牌的給消費者提供的價值內容。這個內容我們可以看做是品牌植入消費者心智的一根探針。假如這根探針失效，消費者即使接觸到你，也不會留下深刻的印象或采取購買行為。假如每一個探針都是有效的，消費者每接觸一次，就加深一次印象，如果這印象是良性的，聚集起來，就會形成完整的品牌印記，逐步根植在消費者的心智中。從這個意義上講，搜索引擎也是我們打造品牌的平臺。

從研究消費者會搜索的關鍵詞（特別是長尾詞）開始，到每一個詞所對應的的內容呈現，你要以策劃的頭腦去規劃這些內容。當然，它們不是一蹴而就，但必須從一開始就把品牌打造的因素考慮進去，當隨著時間的推移，你會發現，曾經一點一滴積累下來的“關鍵詞+對應有價值的內容呈現”就會變成你在網絡上的品牌資產。不知道大家能否理解我的意思？

所以，你要以策劃的頭腦透徹研究你的消費者，為他們創建“關鍵詞-對應的有價值的內容呈現”，用消費者喜歡接受的方式去為他們真正解決問題，用各種網絡媒體或工具去提交內容，如網站、博客、微博、視頻、論壇、電子書、門戶網站的專業欄目等，同時按照搜索引擎的要求去優化，這樣，你就會擁有一個以品牌打造為核心的搜索營銷規劃。你收獲的不僅僅是銷售和利潤，同時還有品牌的逐步建立。

其實，百度從單一的搜索引擎工具，發展到目前以大數據為核心的多媒體整合平臺，在百度的多媒體平臺中，百度知道、百度百科、百度文庫都是品牌建設的重要陣地。消費者在搜索行為中，是帶著一系列問題和疑問，迫切想知道關鍵詞背后的答案和信息，如果搜索引擎能夠系統地引導，就能夠起到品牌傳播的作用。

例如，可口可樂曾經與百度合作過一個品牌公關的案例。一段時間，可口可樂經常會遭到一些質疑，認為喝碳酸飲料對身體不好，認為會導致鈣的缺失，引起胃病甚至男性性功能下降等等。在消費者諸多的疑問下，百度與可口可樂一起策劃了一個方案：”可口可樂的那些事”。首先是通過平臺，以趣味問答的方式吸引用戶對正確品牌信息的關注；其次是百度知道平臺，通過可口可樂知識大爆炸的獨家專題，消除對產品知識的誤解；第三，在移動手機端，除了推廣品牌APP外，還通過百度輕應用，接入可口可樂，進行可口可樂知識大爆炸的游戲。這樣一個寓教于樂的方案中，通過百度平臺上的各種產品入口，組成一整套品牌建設方案，幫助可口可樂塑造品牌形象和化解信譽和公關危機。

所以，企業對搜索引擎的營銷應用，應該從單純關鍵詞的購買、優化的層面上，提升到利用百度多媒體平臺來打造網絡品牌的高度，這樣才能充分利用搜索引擎的價值。其實，道理很簡單，搜索即答案，答案即營銷。如果你關鍵詞后面的答案能夠展現更多的品牌信息，那么，搜索引擎的價值會更高。

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