武漢競價投放至少要知道的知識點,搜索引擎營銷真的有秘籍嗎

很多童鞋困惑，做SEM投放是否有秘籍可用，其實沒什么秘籍可言，但凡看到XX營銷推廣秘籍的標題，要么是標題黨吸引你關注，要么進去看內容后，其實還是一些常規的操作，在做搜索引擎營銷的整個過程中，一直認為，基礎和細心是做SEM的最大秘籍，現在咱們一起看下做SEM投放至少要知道的姿勢點。

關鍵詞量大---展現量大

搜索引擎營銷就是利用搜索引擎平臺而開展的營銷工作。由于搜索引擎是一個搜索工具，所以搜索引擎營銷就是以關鍵詞為核心展開的營銷。

通過百度關鍵詞工具以及谷歌關鍵詞工具和其他關鍵詞工具，我們都可以得出一個結論，那就是無論是什么產品，不同地區的人、不同年齡段的人、不同學歷的人、不同專業度的人，他們在搜索時，搜索的關鍵詞可能都是不一樣的。也就是每個人的搜索習慣不一樣，方言的不同，種族，生活習俗不同等都會造就搜索不同的關鍵詞。

產品信息，網站，如果能夠被大量用戶搜索的關鍵詞找到，也就是展現量大，那么被用戶咨詢、轉化（注冊，購買等行為）機會就越大。如果網站和信息，只能被一小部分或者及個別詞在搜索的時候能找到，那么通過推廣找到客戶將會很少。也就是說，關鍵詞的數量決定了網上詢盤量。其實就是影響漏斗中的展現量向咨詢量遞進，上面的盤子越大，在一定條件下，咨詢的量就越大。

有些童鞋是不是該有疑問了，是不是我無限量的添加一些關鍵詞，就可以了呢，其實不然，還需要找對詞

關鍵詞精準---和產品或者業務相關

在所有關鍵詞里面，有的詞商業價值高，有針對性，有的詞商業價值低，詞義廣泛。有的詞搜索量大，有的詞搜索量小。一定要選擇那些搜索量大同時又極具針對性的詞，也就是和業務，產品高度相關的詞，這樣才能盡可能高的提升轉化，提高訂單量。而不是只有大量訪問量，卻沒有訂單量。

進商店的人再多，沒有人購買，就是在浪費感情嘛。千萬不要做那些出力出錢不討好的，浪費感情的事情，舉個栗子，如果，在武漢賣二手車，做投放優化，就會選擇武漢二手車交易，武漢京二手車交易市場，武昌二手車交易市場，光谷二手車交易市場等詞。一般不會選擇二手車這個詞做優化推廣的，這個詞太寬泛，流量大，燒錢快，轉化低，也就是不夠精準，但如果資金充裕，還是可以做些投放，詳細的文章，武漢網絡公司會在后期放出文章和大家分享。

關鍵詞排名---是被看到的先決條件

有些童鞋可能有會問了，這些我詞也找了，也很精準了，是不的就能立馬獲得高展現量呢，其實還不是，雖然前面的2步做了，但可以想一下，如果百度只有你一家在你的產品，那么也許上述兩步做完，就可以高枕無憂，但，這個是不可能的，有利益可得，大家都想沾點嗎，關鍵詞的排名，這時候就起到了關鍵詞性作用，網民一般都比較懶，喜歡只看第一頁中的搜索結果，且認為排在前面的會比較好，如果推廣的詞很多，選擇的也都是商業價值很高、極具針對性的關鍵詞，但是，不排在搜索結果的第一頁，被潛在用戶點擊到的可能性將會很低，那怕是在第二頁的第一名，點擊率將會大大下降。

網站—轉化的載體

一切就緒，就欠東風，前端的都準備好，沒有東西來承載，也可以說的白忙活了，看似一切都做的很好，但沒有一個能夠說服訪客的網站，就是不能更好的轉化。內容載體有問題，不能說服訪客，不能引導訪客，就不能構成轉化。

網站是整個推廣環節中的最后一環，剩下的在線客服溝通、打電話咨詢已經是咨詢員的工作了。

網站需要具備以下特點

1.能夠展示企業核心競爭力；

2.能夠幫助用戶分析，得出最終結論；

3.能夠幫助用戶提供完美解決方案；

4.能夠想用戶之所想的高體驗設計；

5.面向搜索引擎同時更面向用戶設計的網站。只有這樣的網站才能讓用戶有興趣繼續瀏覽、給你打電話咨詢。

而糟糕的網站是想了解什么了解不到，想看什么看不到，一個讓客戶渾身不舒服的網站，或者一個看的很舒服，用的不舒服的網站。就是中看不中用，是個擺設，甚至連個擺設都不是。

所以，最壓軸的、最重要的，就是必須擁有一個營銷型網站。這樣搜索引擎營銷才能真正的閉環，才能賺到錢，才能做好搜索引擎營銷，才能成為行業的王者。咋哪么多才能呢，是不是熱血沸騰的，其實這中間還有很多環節，這就是上面武漢競價推廣提到的做SEM細心。

說了那么多，是不是該回顧一下呢

做好搜索引擎營銷，要必須做好的四大步驟，缺一不可。

第一秘訣：你要有大量的詞被客戶找到，而不是某幾個，詞越多，看到你的人就越多；

第二秘訣：你的詞絕對要選對，不要選那些流量很大，但是沒有人買你的產品。記住要的不是人流量，而是銷量。光看沒用，得讓他消費啊。

第三秘訣：排名靠前。沒有排名，酒香也拍巷子深。

第四秘訣：排名了，見面了，就剩下說服他了。擁有一個能說服顧客的網站，能展示核心競爭力的網站。而不是一個死板的，傻不拉幾的站那里讓客戶看的網站。（營銷型網站絕對不是做的好看一點，不要做花瓶網站）

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