• 網絡營銷推廣如何有效引流?精準引流推廣的方法

    作者:網絡營銷公司 來源:網絡營銷 2020-08-01 11:19

    網絡營銷推廣如何有效引流?精準引流推廣的方法有哪些呢?引流的基本思路是引流=輸出價值+誘餌+專注。我們剛開始做引流沒有方法或沒有資源,這樣就會導致我們出現困境,下面要講的就是我們現在需要的精準引流推廣方法思路。

    思路是指導你行動的指路燈,你先要做什么,然后做什么,最后做什么。如果你有非常清晰的思路就不怕不知道如何下手。

    網絡營銷推廣如何有效引流?精準引流推廣的方法
    網絡營銷推廣如何有效引流?精準引流推廣的方法

    引流的基本思路

    事實上,這些大咖分享的方法,永遠都離不開這個公式。

    引流=輸出價值+誘餌+專注

    1、 輸出價值

    大部分人上網都是在網上尋求解決方法的,因此,百度知道,悟空問答,知乎等平臺應運而生。

    以減肥為例,當我們有減肥的需求,就會在搜索引擎或者app平臺,尋求減肥的方法,網上減肥方法多種多樣,舉個例子,這個時候,一篇名叫七日減肥成功的秘籍映入你眼簾,你忍不住好奇點進去看,發現文末作者還送七日減肥食譜,到這個時候,會不會想加作者微信,問他要食譜。站在普通人的角度,我們免費獲得了食譜。而在作者的角度,又成功引流了一人。

    價值怎么輸出?

    輸出價值=整理+歸納+翻譯

    去各個平臺搜索你的領域資料,整理在一個文件夾里。各個內容做下歸納總結,最后,用自己的語言翻譯成原創文章,發布在各大平臺。‍

    2. 誘餌

    洞悉人性的商家都知道,人們普遍喜歡劃算的感覺,愛貪小便宜是每個人的人性弱點,所以商場里各種免費送的活動層出不窮,來的顧客也是絡繹不絕。這套招數同樣可以用在互聯網上,微博等平臺就是最好的例子,這套免費贈送的方式再怎么老套,效果依然卓越,帶來的流量也非常可觀。

    關于免費資料如何獲取?

    淘寶,閑魚,都是很好的渠道,一份免費資料通常5元以下就能搞定,免費贈送的話術如果到位,一天就能給你引流30+的精準粉絲,這個數量別嫌少,來的可是精準流量,轉換率平均在80%左右。

    3. 專注

    專注你的領域,不要聽到哪個大咖說自己的方法,可以引流上百人,就馬上去做。先想想這個方法適合不適合自己,別天天找捷徑,年年月月在交學費的路上。

    互聯網上賺錢,30%的人熬不過三個月,5%的人熬不過半年,4%的人熬不過1年,只有1%的人會堅持到最后,要做1%里的人,就要像傻瓜一樣的堅持,才會有不同的結果。

    開始引流操作

    引流要做的第一步是思考

    我們引流的目的,一定不是人多,而是尋找客戶,最好是精準客戶。所以不要被所謂一天引流1000人的所謂大神的方法蒙蔽了眼睛,你就問問他的轉化率是多少,除非的的產品本來就受眾廣,一般人都得用,都有可能是他的潛在客戶。

    我們先根據已經成交的或者高意向客戶分析一下,也就是我們通常說的用戶畫像。

    一、確定用戶畫像

    用戶畫像是關于用戶關鍵特征的描述,是對營銷者有用的信息。用戶畫像關系到產品定位,非常重要。如果你沒搞清楚定位,就像房子沒有打好地基,風云飄搖。

    定位越精準,你才越容易找到目標用戶關注的問題。

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    網絡營銷推廣如何有效引流?精準引流推廣的方法

    用戶畫像的描述包括:

    ★人口統計特征:姓名、年齡、學歷、行業、收入、婚姻

    ★心理統計特征:興趣愛好、性格、目標、追求、媒介偏好、消費習慣

    ★地理統計特征:國家、省份、城市、地區‍

    那么,該如何獲得這些信息呢?

    1)問卷法

    我最常用的是麥客表單,可以根據需要選擇模板,還能擴展自動發福利等功能,非常方便。

    2)訪談法

    1v1或者1對多的方式,可以深入了解客戶,往往能有一些意向不到的發現和驚喜。訪談的提綱可以從以下5方面展開,每個方面列3-5個問題。

    ★他們是誰?

    ★他們遇到了什么問題?

    ★他們現在是怎么解決這些問題?

    ★他們對現有解決方式的評價?

    ★他們對你的解決方式的評價?‍

    這兩個方法往往結合使用,比如對于「他們是誰」這個問題,可以先通過問卷法獲得基礎的人口、心理、地理統計學特征,再用訪談法與用戶更進一步溝通。

    引流的第二步是要確定目標,找對魚塘。

    二、確定用戶所在平臺

    你通過分析知道你的用戶聚集在什么地方,那么你就要走到他們的地方去。

    你想想你怎么才能讓他們對你感興趣,就是你有他們想要的東西。

    比如廣場舞阿姨,喜歡占小便宜,小禮物,超清舞蹈視頻資料會贏得他們喜歡,寶媽粉絲有情感需求、變美需求、瘦身需求,如果你有減肥的秘訣,就會引起他們的興趣。

    所以你一定要有讓你的客戶感興趣的東西,如果客戶感興趣的東西與你的業務特別關聯,最好,如果你的產品本來就只有少數人第一眼就有興趣,那么你也可以提供別的他們感興趣的價值來吸引他。

    魚塘有很多,社群、星球、QQ群、貼吧、APP、學習群、線下的各種微信群、自媒體渠道比如頭條、小紅書、知乎等

    三、引流的的手段

    引流的方法其實有很多,非常多,根據不同的產品不同的目的,引流手段的選擇都是不相同的。

    這里主要介紹3種引流方式:軟文引流+閑魚引流+短視頻引流

    1、軟文引流文案

    在分析了幾十篇大V的引流文案后,我發現目前主要流行以下3種方法:

    1)直接廣告法

    這種是最直接簡單的,比如:點擊鏈接體驗課程、關注我的抖音號有驚喜。

    我個人不是非常喜歡這種方法,就好像你去買衣服,只是多看了幾眼,店員就說,這件絕對適合你,容易產生壓迫感。并且,有些平臺是禁止硬廣的,比如百度貼吧絕對會在3分鐘之內刪掉你的跟帖。

    2)痛點福利法

    在第一步中我們已經分析過用戶畫像了,那么就可以針對目標用戶制作福利資源,引導用戶關注或者注冊。

    如果你的公眾號是關于室內裝修的,引流文案可以是「關注XX公眾號,回復方案,領取10個低成本裝修方案」,同時加上福利配圖,更具吸引力。

    這個方法我比較喜歡,因為和用戶是互惠的,用戶也愿意通過簡單步驟領取到需要的資源。

    引流文案的位置除了結尾,也可以放到開頭和文中.如果出現多個干貨和福利點,可以總結一下,方便用戶及時發現。‍

    3)自導自演法

    這在小紅書上運用很廣,比如一個達人分享自己的秋日穿搭,評論里就有小號問是什么品牌,在哪買的。此外,有些平臺禁止放外鏈、二維碼等,可以嘗試在評論里留言,引導用戶關注或注冊。

    2、閑魚引流

    我們先看下下面這個截圖。

    網絡營銷推廣如何有效引流?精準引流推廣的方法
    網絡營銷推廣如何有效引流?精準引流推廣的方法

    凱兒得樂,寶媽都知道的微商牌子,早些年有規定是不可以在微信以外的平臺售賣,現在閑魚一搜一大票,我們可以看到,想要人數都是成千上萬的,他們基本不會在閑魚上成交,也不單單只賣紙尿褲,通常還會銷售其他的母嬰產品,在閑魚上基本不會成交,而是引流到微信。這就是精準粉,快速有效。

    作為剛開始做的微商可能會說不會發,不懂閑魚規則,沒關系,只要你把你的權重養號,規避你軟文中容易出現的違禁詞,毫不夸張的說,一個月可以引流至少1500個精準粉絲。

    3、短視頻引流

    現在大多數人都在運營短視頻,短視頻運營不管是瀏覽量還是收益,對比文章和圖集模式運營來說都還比較樂觀。

    4、注意事項

    1)保持真實。不要用虛假的信息去吸引用戶,搜狐、豆瓣等平臺已經把夸大事實作為封號的依據了。

    2)及時復盤。如果你的內容優質,曝光度也不錯,但卻做不好引流和轉化,你可以用以下問題自檢:

    * 你要為誰解決什么問題?

    * 投放的渠道/問題是否精準?

    * 投放的數量是不是太少了?

    * 引流文案的位置用戶看起來是否方便?‍

    文本總結,以上便是通過網絡營銷推廣引流的的手段進行有效引流?精準引流推廣的方法。通過確定用戶畫像來確定我們的目標客戶的基本信息以及需求是我們引流要做的第一步,那些是我們引流需要尋找的客戶,最好是精準客戶,而不是講究人數,另外就是做好引流文案等基礎設置。


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