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    請廣告公司不如投信息流廣告!中小企業開通百度賬戶的兩個理由

    作者:易企推 來源:網絡公司 2019-08-31 22:17

    品牌的本質是消費者與商家之間的信任契約。你這件事情我能做好!我相信這件事情你能做好,因為你一直在這里。所以,同樣的定向、類似的活動,知名品牌的信息流廣告轉化效果就是要比小商家好。這個,就是品牌的加持效應。

    那么問題來了,對中小商家來說:既然總歸是知名品牌的投放效果好,而且人家也舍得投錢,那我還跟風干什么?花冤枉錢幫別人作嫁衣裳?

    老實說,中小商家投信息流廣告,風險是有的。但要說這樣的投入花得都是冤枉錢,還真未必。

    至少,筆者就有兩個理由,能支持商家開通信息流廣告賬戶。

    理由一:有創意的商家可以通過信息流廣告以小搏大

    先說純廣告層面的,同樣是投信息流廣告,大品牌是有大品牌的優勢,但不代表小商家就完全沒有機會。

    有魄力的商家,完全可以針對迷茫型、問題型用戶,給出原本是搜索型用戶才能享受到的特色解決方案。

    什么是迷茫型用戶?什么是問題型用戶?搜索型用戶又是什么?

    如下圖:

    特點

    信息流廣告所覆蓋用戶群,基本上是前三種,評估型用戶多見于百度大搜,決策型用戶的獲取多少要看運氣。

    所以,只要特色抓的準,小商家反而有更多的機會吸引到消費者。

    比如類似這樣:

    特點

    再比如就像這樣:

    有些有效的創意,反而不是知名品牌所能做得到的。

    更多的創意投放案例,這里就不細化展開了,一句話:信息流廣告并非純粹燒錢的游戲,用戶痛點只要打的準,小商家也能跟大品牌掰掰腕子。

    畢竟,線下媒介費用始終居高不下的今天,信息流廣告算是難得的還可以憑創意以小搏大的清流渠道了。

    理由二:信息流廣告后臺的價值,可比廣告公司大多了

    誰不知道營銷好,幾家營銷特別好,畢竟,營銷的成本不低。

    對中小商家來說,與其花了8、9千招兩個新人文案、設計,收獲那些網上套些模板就能做成的營銷方案和海報。

    還真不如,把這錢投在信息流廣告平臺上,老板親自坐鎮,借助算法提供的各種參考,出一套切實有用的營銷方案,然后線上、線下都能用。

    一個形象的比喻就是:開通一個信息流廣告后臺,等于請了一個廣告公司,而且后臺的價值和潛力,比廣告公司要強太多了。

    舉個例子吧,頭條后臺的創意靈感,在制定廣告計劃的時候就可以參考(這里不截圖了,讀我文章的朋友基本都有操作過相關后臺的)。

    基本上,算法推薦的都是各個品牌投放過被證明有效的創意。雖說別人的鞋子不一定合自己的腳,但有經驗的老板完全可以通過對方的創意反推執行的相關條件,再結合自身實際,快速做出有效的執行方案。

    這樣做,省了兩塊費用,一塊就是之前說的,請廣告公司或自組企劃團隊的費用。但這只是小頭。大頭在于:你省下了做線下消費者市調的費用,直接通過后臺就能拿到參考數據,和你的線下情況稍加印證就能作為營銷決策的依據。

    這筆賬,怎么算,怎么劃算。


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