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    新媒體運營告訴你如何不花錢及花小錢引流的創新思維

    作者:易企推網絡 來源:網絡營銷 2019-07-23 12:11

    導語:引流、抓潛、獲取客戶,無論是同商還是實體店,都非常關心這些話題,那么,如何不花錢,或者只是花點小錢就能吸引來大量的精準客戶呢?今天給大家分享兩個最簡單的方法,那就是不花錢引流的方法和花點小錢也可以引流的方法。

    咸寧自媒體運營告訴你如何不花錢及花小錢引流的創新思維

    一:不花錢引流的思維

    不花錢引流,這個最適合新手,或者說是沒有預算的朋友,哪怕你只有幾十個用戶,你只要設計一個環節,也可以輕松引爆粉絲。你可以跟你的用戶說,你把我的個人公眾號二維碼發到你的朋友圈,配上一段事先編寫好的文案,然后截圖給我,我將會送你一個贈品。

    可以是視頻,也可以是電子書,如果你的目標用戶是做微商的,你可以贈送一本電子書像《如何一天吸引一千精準用戶》的電子書。具體送什么,需要根據你的項目屬性、行業而定。你可以把價格標的很高,因為知識是無價的。他們肯定是會很樂意的幫你轉發,當目標用戶看到這一消息后,就主動加你了。

    然后你再跟他說,把之前的動作再重復一次,我再贈送你兩本更好的電子書,也是關于引流和成交方面的,這樣去裂變,就會帶來更多的粉絲。雖然這招是個非常小的點,但是你要記住,這一招如果你天天去做,每天增加幾十上百,甚至幾百上千精準用戶是很輕松的。因為在此之前我們做過大量的實踐,每天都有幾百的精準用戶主動加過來。

    再者一個就是微信個人號相互推薦,我之前找幾個朋友互相推薦了一次,每天都會有幾百用戶主動加過來。其實要把一件事情做好,就需要把任何一個細節做到極致,這樣就會威力巨大。其實在做這個動作的時候,我看將近有80%的人,都做錯了。

    所以導致他們覺得說這個玩法根本沒用。而真正的做法是,互相推薦的時候,并不是隨便任何人都去推薦,你需要找到在某個領域里,有一定的影響力,并且跟你資源是互補,沒有沖突,這樣效果就會超乎你的想象。

    但相反的,如果他的影響力很弱,每天在朋友圈發布一些沒有營養的廣告,在這個基礎上,再去推薦你,就算你文案寫的再動人,可能最多就是十來個人加你,甚至會更少。成敗的關鍵是在于細節,細節有沒有作到位,決定了有沒有效果,就是這么簡單!

    大家記住,不要為了換而去換,拉過來的用戶,在你的文案上面一定要體現出來,如果換過來的不是你的目標用戶,是沒有意義的。

    第一招,就是個人號互推、發動用戶去裂變。可能有的朋友是玩微信公眾號的,那么這個怎么玩呢?怎么迅速漲粉呢?你可以選擇跟你互補的公眾號去互換。比如說你的是身體調理的公眾號,你是不是可以選擇跟你互補的一些公眾號去換呢?

    比如和一些美容養生、化妝等公眾號互換。無論是發動公眾號的粉絲去裂變,還是跟互補的公眾號去互換,套路都是一樣的但是有一點,就是不要違背微信的玩法,規則。不惡意引導推薦,自然的去換,自然的去推,是沒有問題的。

    二:花小錢的引流思維

    現在說一下,怎么花點小錢引流、吸粉。根據自己的產品類型,進入到這個領域中的一些收費的微信群。因為只要有門檻的微信群,用戶質量都是比較高的,可以花點小錢,幾塊、幾十塊,或者幾百塊進入。比如一些收費群,這個微信群幾百人都是你的目標用戶。

    當你進入到這樣的收費群時,第一件事就是什么都不要做,跟大家打個招呼,潛伏幾天,了解一下他們群里的規則,根據群里面的規則,再去貢獻你的價值。這里需要強調一點,引流的核心是在于吸引,無論是花了錢,還是沒花錢,一切的核心在于吸引,當你成為一個樂于付出的人,群里的人自然就會來加你,很簡單的道理。

    這里我需要重復的一點就是,如果你是加入付費社群,你還可以這樣做,逐個添加為好友,但記得一點的就是,加完后一定要打招呼,做個自我介紹。再送一些定價很高,但是是虛擬的數字產品給他,從而激活好友的關系。這就是和現實的社交一樣,人家一認識你,就主動跟你打招呼,再送禮物給你。

    相信他一定會在你心目中留個好印象。如果之后你銷賣的產品是他所需要的,那么他在你這里消費的機率,是不是就大得多?好了,關于引流方面的,我就說了這么幾招。招不用多,把一招練到極致!掌握了方法,狠狠去執行,后面就可以出單,賺錢!

    三:如何正確學習的思維

    現在說一下我們如何正確的學習,我們在學習的過程中有哪些誤區。我觀察了很多朋友,以及一些曾經在互聯網創業的一些小伙伴,我不知道大家有沒有意識到。學再多的東西,學再干的干貨,到最后自己依然還是在尋找干貨的路上。

    可能有些已經是一兩年了,有的甚至是已經有了學隱、成了學霸,但是自己似乎仍然沒有任何改變,還是哪里有課,就往哪里跑。我覺得大部分存在兩個原因:

    第一,是沒有系統的學習。其實當你能夠在某個社群活躍起來的時候,大家自然而然的會跟你產生合作、或者是買賣,能夠得到大家的喜歡,認可,才會有銷售。怎么說沒有系統的學習呢,可能今天某位老師講吸粉了,你蹦蹦噠噠的跑過去了,然后認認真真的去學習,以為如獲至寶了,但到最后還是賺不到錢,成交不了客戶,為什么?這就是沒有系統的學習造成的。

    就像你要造飛機,結果你只學會了造個發動機,雖然它是很重要的一環,但是他的整個系統必須完善,這樣才能高速運轉。所以無論你造出多么高端的發動機,他仍然飛不了。所以說,你學會了引流,但你不知道怎么去建立信任,不知道怎么樣讓客戶無法拒絕的成交?也不知道如何在成交之后無法拒絕的追銷?也不知道如何設計無法拒絕的鎖銷流程,把我們的客戶鎖定在我們這里長期甚至終生消費?

    也不知道如何在引流、成交、追銷、鎖銷的每一個環節,我們都可以設計無法拒絕的裂變流程和主張,然后為我們批量化的裂變來海量的源源不斷的客戶。所以整個營銷流程中的任意一個環節,都會影響到一個項目的成敗,而不是今天看到這個老師講引流講的好,學點引流。明天聽那個老師的成交講的好,學點成交。

    最后也許你真的把引流、成交、追銷、鎖銷、裂變的課程都學了,但是你不會把這些流程系統化的連貫起來,你形不成自己的系統化的營銷。所以你還是漫無目的,不知道從哪里下手,不知道從哪里開始。就像制造汽車,有時候的確你學會了制造汽車的所有技術環節,但是如何把這些所有的技術環節設計成一整套的汽車制造生產線,你就不知道怎么設計了。

    所以我知道,我們很多人,十個人有九個人都在到處學習,這里學一點,那里學一點。我也知道有很多老師,他們只是靠打造整個營銷流程中的一點技術來賺錢,而不是靠打造整個系統化的營銷流程的課程來賺錢。這就是培訓界的現實。

    比如,什么引流絕學、什么成交絕學,他們只是教給你整個營銷環節中的某一個環節而已。因為只講這么一個環節,比講整個營銷流程的環節即簡單又能夠快速賺錢。這就是培訓界的現狀。所以,如果你真正想要賺錢,你一定要找到那些能夠系統化的培訓你的地方,你一定要系統化的學習一整套的營銷流程,從而能夠為自己打造專屬于自己的營銷流程和體系。

    那么整個營銷流程包括“抓潛(吸粉引流)、成交、追銷、鎖銷、裂變“五大核心流程,以及價值體系、價值傳播平臺體系、前后端營銷及產品體系的構建。所以,你在絕大部分的培訓老師那里,很難看到這一整套的營銷體系的培訓,他們也許在這一系列的系統化的營銷體系中的某一個環節非常專業,但是,他們很難在整個系統化的營銷體系的構建中有所作為。

    這就是你為什么學了很多聽起來非常高大上的課程,但最終你會發現無論你聽多少課,都始終落不了地,始終沒有效果的原因。另外還有一個執行力的問題。現在大家頭腦都是這樣,腦海里有很多好點子,說出來分分鐘可以賺錢,但是一直只是“想”而以,并沒有去作,沒有真正的去執行,知道跟做到是兩碼事,做到跟做好,決定了2、8定律。

    就算再系統化的課程,再好的老師、大師,再高級的課程,也無法讓一個沒有執行力的人賺到錢。所以你學的再好,如果你不去執行,其實還等于一切都是零。

    有時間的話我們一起探討營銷,我們一起學習“抓潛(吸粉引流)、成交、追銷、鎖銷、裂變“五大核心流程,一起學習如何構建你的”價值體系、價值傳播平臺體系、前后端營銷及產品體系“。好了,今天的內容,我們就分享到這里,謝謝大家收看。


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