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    咸寧競價推廣告訴你為什么企業網站并不差投放廣告卻沒有咨詢?

    作者:網絡外包 來源:全網營銷 2019-07-13 10:52

    很多人問:為什么我的網站看起來并不差,但是投放廣告后還是沒有咨詢呢?其實很多網站視覺方面中規中矩,沒有說很差,但就是缺乏特色,無法與同行形成差異化,讓訪客眼前一亮。一個平淡無奇的網站根本無法讓訪客產生咨詢的欲望,更別提接大單了。

    每個網站都在用著“更專業”、“更正規”、“更優惠”等用到爛的宣傳詞,毫無特色可言,也毫無記憶點。他們看起來是如此的相似,以至于你會懷疑他們是不是同一家企業。嗯,這些網站僅僅處于“能用”的階段,而不能稱之為好用。作為一個在競價一線戰斗過多年的SEMer和參與過數十個網站建設項目的老鳥,我可以很負責地告訴你,好用的網站通常具備兩個核心特性:

    首先,什么是轉化點清晰?轉化點就是能夠讓訪客主動咨詢或是留下聯系方式的一個點,它可以是一個圖標,一句文案,甚至一張圖。這些轉化點都可以直接與客戶建立聯系,只有建立聯系后才有可能進行銷售。其次,怎么做到差異化?

    答案是:創造一個獨特的營銷創意!
     

    市場營銷人應該都了解著名的USP理論(Unique Selling Proposition)即“獨特的銷售主張”。這是由世界廣告大師羅瑟·里夫斯提出的,他主張:“每一種產品都應該發展一個自己的獨特銷售主題,并通過足量的重復傳送給受眾。”

    USP理論有三個特點:

    必須包含特定的商品效用,即每個廣告都要對消費者提出一個說辭,給予消費者一個明確的利益承諾。必須是唯一的、獨特的,是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭。必須有利于促進銷售,即這一說辭一定要強有力,能招來數以百萬計的大眾。

    簡單來說,這個理論的精髓在于獨特性,廣告必須呈現企業的獨特的銷售主張。所以,我們需要創造一個具備獨特性的營銷創意,將它融入網站中,并起到主導作用。這個創意代表了企業的獨特性,是差異化的具體呈現,是網站差異化的核心。

    那么我們思考一個問題:

    有沒有必要整個網站都制作成帶有營銷性的網站呢?其實廣告投放并不需要整個網站都帶有營銷性,想想網站的訪客并不僅僅只是客戶,還有合作伙伴、供應商、應聘人才、投資人等。全站都帶有強烈的營銷性,會讓除客戶外的訪客反感,因為他們并不需要購買產品或服務。

    因此,廣告效果好的企業都會選擇另外制作具備超強營銷功能的著陸頁進行廣告投放,它的轉化率更高!其實制作一個普通的著陸頁并不難,但是要制作一個具有超強營銷功能的著陸頁就沒那么容易了。

    市面上的建站公司大多數都是套板、拼湊,無法做好著陸頁的營銷創意,甚至他們都不知道著陸頁的價值是什么。在互聯網營銷中始終不得志的中小微企業迫切需要一套這樣的服務:

    為企業策劃創意,將創意制成著陸頁,加以精準投放,讓企業快速獲取精準客戶。于是,狙擊戰術應運而生。狙擊戰術是幫助企業在互聯網營銷中找到正確競爭優勢并實現快速增長的新生產工具。

    其中包含:

    1.挖掘目標客戶群體需求,為你策劃一個優勢營銷賣點,打造差異化!

    例如:20道出庫檢測標準,由策劃的打印機租賃“20道出庫檢測標準”,讓皓誠達一度獨領風騷,成為行業營銷標桿,被同行爭相模仿。搬遷完畢再付款,全程數碼跟拍,確保物品安全。

    2.為你制作一個定制版著陸頁,把優勢營銷賣點完美鑲嵌在頁面上。

    作為一家數據驅動的企業,我們將通過數據分析,制作出以“秒懂、秒信、秒殺”三原則評定的高分著陸頁。值得一提的是,制作的著陸頁打開速度通常在3秒以內。

    比如我們最近完成的這個項目——滴嗒母嬰,我們通過人群分析,判定大多數訪客都是35-45歲的婦女,所以按她們喜歡的紫紅色作為主色調。經我們調研,尋求家政培訓的群體更注重:是否能就業,多久就業,就業后的薪資如何。

    因此,我們在著陸頁頭部加入了12天科學培訓,7天內安排就業;僅需20天即可實現月入過萬,并且附帶了合作協議書的圖片,為學員提供保障。再次用薪資刺激訪客,加強訪客對滴嗒母嬰的印象,占領客戶心智。

    設置多個轉化點,引導訪客留下聯系方式,比如限量補貼領取、免費試學。看看同行的著陸頁,對比同行雜亂的頁面,我們制作的著陸頁色彩統一、排版合理,符合客戶行為習慣。

    3.通過數據分析制定投放策略,進行精細化運營,將創意著陸頁點對點地投放到目標客戶群體面前。

    廣告運營不是一天兩天的事,但交給我們60天后將有翻天覆地的變化。10天,廣告將全面展現在精準客戶面前,咨詢量逐步增加!30天,大量無效點擊被消滅,ROI投入產出比不斷提升!60天,廣告效果翻倍,展現量、點擊率、咨詢量全部增加,咨詢成本不斷降低,大單一個接一個!

     

    本文地址:咸寧網絡推廣頻道 http://www.iammax.net/xianning/632.html,武漢易企推網絡公司,是一家專業的武漢網絡推廣,網絡營銷,品牌營銷策劃,品牌推廣公司,提供一站式全網營銷推廣服務:小程序開發,網站建設,SEO百度排名,SEM競價托管,品牌營銷推廣、360搜狗百度競價開戶、百度地圖標注、百科詞條創建修改、新媒體引流加粉、公司負面公關處理等;另外,轉載本文請保留本文地址,謝謝!


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