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    武漢網站優化公司談談外貿關鍵詞挖掘的一些些思路!

    作者:網絡營銷推廣 來源:全網營銷 2019-09-04 15:45

    在之前的很長一段時間,我都對adwords并沒有太大的好感,因為我始終抱著這么一個想法——在國際站發布產品,除非開通了直通車的賬號,不然只要覆蓋到國際站內的關鍵詞就足夠了。這樣的觀念直到幾個月前才被我自己想通了,我也不清楚自己是怎么想通的,就是結合了我的購物經驗,如果我要去網上買某品牌8G內存條,我在淘寶搜索“金士頓8GDDR3內存條”,如果沒有找到合適的,那么我去京東照樣還是會搜“金士頓8GDDR3內存條”,關鍵詞不會因為搜索渠道的不同而不同。所以,如果老外在谷歌上是用“red colored netbook”,那么換到阿里上面肯定也會用同樣的關鍵詞搜索,有可能“red colored netbook”這個關鍵詞在阿里上面熱度很低,甚至沒有熱度,找不到,但是不代表沒有人搜索。所以,如果想要全方位覆蓋關鍵詞,僅僅靠國際站的關鍵詞是遠遠不夠的。

    談談外貿挖掘關鍵詞的一些些思路!

    1.這個關鍵詞也是通過adwords找到的,9月份1500的熱度,但是競爭度卻只有13,櫥窗更是0。但是等我用的時候已經有點晚了,頂展已經被人買斷,直通車五個位置也滿了,說明這個詞和9月份的競爭情況已經有很大差別了,如果我能早發現一個月,那帶來的流量和轉化率肯定是非常好的。

    Adwords的使用門道有很多,今天我就主要講講如何用其中的“關鍵詞規劃師”來尋找和挖掘更多的關鍵詞。

    2.這里的方法和阿里的熱門關鍵詞一樣,輸入一個核心詞,系統會匹配出其他相關的關鍵詞,比如說輸入"spiralizer",再搜索結果中,除了有常規的熱度和競爭度以外,不但會出現和spiralizer精密相關的關鍵詞,同時會出現相似關鍵詞,這個就是谷歌Adwords厲害的地方所在。

    搜索結果既出現了包含spiralizer的關鍵詞——food spiralizer,同樣出現了spiral、slicer等同義詞。

    3.值得注意的是,不是所有的同義詞都是可以直接用的,如果沒有過濾掉不相關的詞,不但會增加工作量,同時作為關鍵詞在阿里上面發布以后,點擊和詢盤轉化率也會很低。所以最好的方法還是用google搜搜看,看下圖片內容,是否和我們的目標產品一致,如果一致,那么再通過熱門搜索詞和谷歌去挖掘更多的關鍵詞,不斷豐富關鍵詞庫。

    作為一個合格的后臺操作人員,始終要持有一種觀念——一個產品的英文稱呼絕對不止一種。以下面的這個產品為例

    中文名叫拔罐器,英文名是cupping cup,同樣還有一種叫法是hijama,阿拉伯語,特指其中一種拔罐器類型,雖然不是特別精準,但是勉強也能這么叫,hijama這個關鍵詞在阿里上的熱度是這樣的,后面還有很多,我就只截取一部分了

    一開始我和大多數人一樣,通過翻譯才知道這個產品叫cupping cup,那么怎么通過cupping發現hijama的呢?答案其實就在上面圖中,其中有一個關鍵詞叫做cupping hijama。這種情況在我們搜集關鍵詞的時候會經常出現,一個單詞是我們知道的,另外一個單詞是從來沒見過的,如果不去注意,很有可能會把它當成一種材質,一個品牌或者一個修飾詞,從而完美的錯過了發現新關鍵詞的機會。

    每次搜集關鍵詞的時候,確保清楚的知道每一個單詞的意思,同時提高敏感度,多用谷歌或者亞馬遜搜搜看,往往會有一些意想不到的結果。

    4.再回到adwords上面,因為存在模糊匹配,所以可以利用這個機制尋找新關鍵詞,但是如果把每一個同義關鍵詞都去搜一遍,工作量會很大,所以我們需要提高對關鍵詞的敏感度。比如說用cupping cup去搜,會出現一些類似silicone cupping therapy或者silicone cupping set massage,在這些關鍵詞中,其實已經隱藏了一些新關鍵詞,比如說therapy cup或者massage cup,但是需要在谷歌上面搜索證明,同時再次用adwords和熱門搜索詞去判定是否有搜索熱度,值得注意的是,沒有經過證明和熱度判定的詞,都只能處在臆想階段,不適合作為關鍵詞發布。

    雖然熱度很低,但是相信轉化率肯定會偏高的。

    以上的情況,通過一個關鍵詞,猜測另外一個關鍵詞,通過谷歌和熱搜詞證明后,再找到更多關鍵詞,在平常應用中非常廣泛。對于一款產品不熟悉的情況下,我們很難知道原來一個小小的拔罐器有那么種稱呼。

    5.最后,很多人可能會有一個疑問,那些看似沒什么熱度的關鍵詞,需要新發布產品嗎?金角的觀點是,看實際排名情況。

    低熱度的詞和熱門詞相比較,最大的優點在于精準度高,往往這些詞反而能帶來詢盤。理論上講所有的關鍵詞都是需要發布一遍的,但是實際情況只要是排名在期望值內的,就不需要重新發布了。比如說大部分關鍵詞排名都在首頁二十名左右,新發現的關鍵詞排名在首頁十名左右,那就沒有必要再去發布,如果排名在首頁三十名,那可以選擇新發一個產品。

    關鍵詞重在積累,希望不要抱有類似“這么多關鍵詞,應該差不多了”的觀點,這會使得你的平臺止步不前。


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