SEM轉化低怎么辦？競價推廣轉化低問題出在哪兒?

競價廣告做的好，可以給網站迅速帶來流量，這是目前提升網站流量非常有效的一種方式。許多企業都在做 SEM，投放多，但轉化卻不一定好。

SEM轉化低怎么辦？競價推廣轉化低問題出在哪兒?

一方面是市場競爭逐步加劇，投放效果難以保證，獲客成本也越來越高。

另一方面，推廣技術和方式也在不斷更新，運營者也需要花費更多精力觀察，及時發現異常，并進行調整。

SEM 轉化降低了，應該從哪些方面來分析呢？

一、看點擊量如何？

一般來說，我們按點擊量到咨詢量的轉化率為 5% 來定轉化量。如果希望一天至少有10 個咨詢量，那么賬戶需要有 200 個或者更多的點擊量。

這時轉化率低的原因，可能是因為點擊量不夠多。

二、看點擊質量如何？

判斷點擊質量好不好，首先是看搜索詞報告，搜索詞跟你的業務是否相關，針對搜索詞來評估這些人的購買意向。

購買意向分為四個階段：需求認知-收集信息-評估產品-購買決策。

如果這些人多是處于二三階段，那么說明現有的搜索詞中，很多跟業務的關聯性不高，需要重點優化關鍵詞與業務之間的相關性。

此時轉化率低的原因，是因為搜索詞與業務之間關聯性不高，導致對應的人群不匹配。

三、看網站訪問是否流暢？

當檢查后，以上兩點都沒有問題。

那么就要檢查是不是網站頁面打開不夠流暢，彈窗過多，設計不夠吸引人，落地頁文案太土，相關性不好，無法刺痛用戶痛點，甚至可能無法滿足用戶搜索要解決的問題。

如果是，那么就要全面優化落地頁。

總結、如果以上三點都沒問題，結果依舊不盡如意。

就有可能是這兩個問題：一是你的產品本身的確沒有競爭優勢，與同行差距太大；二就是自身能力不行，無法發現以上三個點中是哪里出現問題。

那么就需要進一步學習，看看自己那部分比較薄弱，在運營策略、技巧、產品認知、用戶了解等方面，著重提高自己！

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