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    百度競價ocpc二階調整方向及放量操作指南

    作者:網絡營銷公司 來源:網絡營銷 2020-09-03 17:13

    競價ocpc二階如何放量?二階段的戶質量相對比一階段差很多嗎?掌握3個方向,7個重點。那么,OCPC二階放量的具體操作是什么?競價ocpc二階調整方向,百度競價ocpc第二階段放量操作指南,我們接往下看。

    我們知道,所有的工作都是基于數據,而數據是有公式的。想要解決快速放量的問題很簡單,就是要提升點擊。點擊量計算公式為:展現量*點擊率。

    百度競價ocpc二階調整方向及放量操作指南
    百度競價ocpc二階調整方向及放量操作指南

    因此,OCPC想要在二階放量的操作,我們總結為3個步驟:提高展現量、提升點擊率和增加轉化。

    1、提升展現量

    進入到二階之后,流量起不來,想要提升展現量的話有刪否詞、加詞和調整方向3個方法。

    01. 刪否詞

    想要刪否詞就要做好A/B測試,什么是A/B測試?

    A/B測試,即我們在設立廣告計劃的時候,建立兩組或者多組廣告計劃,不同的廣告計劃之間只有一個變量,其余都是一致的,進行小規模的投放測試,觀察不同廣告組變量帶來的廣告數據差異,分析這個變量對廣告效果的影響。

    如果你的投放包里有多個計劃,我們可以拿出其中3個計劃作為測試:

    第一個計劃設置為“廣否全刪”,隨后觀察數據;

    第二個計劃,將所有產品相關的否詞刪掉。比如說我們的業務是“競價培訓”,否詞可能會包含“SEO培訓”,但是建議不要把“SEO培訓”全否定,可以只否“seo”,或者將“seo培訓”設置為精確否定,盡量不要做廣否;

    第三個計劃不做調整;

    跑了一段時間后,再去對比三個計劃的展現數據,觀察數據變化,如果“廣否全刪”后流量上升了,則證明確實是否詞影響了展現;

    02. 加詞

    加詞可以分為手動加詞和智能加詞兩種方法。

    什么時候手動加詞呢?建議大家在OCPC第一階段積累數據和OCPC第二階段學習期時候手動加詞,注意要根據轉化效果和數據分析加詞。

    智能加詞建議后期一定要開啟,因為不打開智能加詞,計劃的生命周期會縮短。那么什么時候開啟智能加詞呢?要觀察展現量,當展現增加遲緩的時候,就可以開啟智能加詞。推廣進入瓶頸期時,還可以打開“積極拓量”,獲取更多的流量。

    03. 方向性操作

    方向性操作包含增加時段和增加地區等,比如以前只投白天,現在24小時投放,也可以增加展現(擔心晚上沒有客服接待的話,可以使用表單留言的轉化方式)。

    2、提升點擊率

    點擊率其實是被大家忽略的一個數據,想要提升點擊率,需要提高出價和優化創意。

    01. 提高出價

    提高出價要注意分析當前推廣成本能否接受,可以接受的話要適當提高OCPC的出價和關鍵詞的平均點擊價格。

    02. 優化創意

    創意優化是提升點擊率的重要操作,有時候看起來僅僅細微的區別,卻確定了不同流量的走向。

    3、增加轉化

    01. 放寬轉化類型

    放寬轉化類型,比如把轉化目標從3句話對話改成1句對話,雖然準確率有所下降,但是可以帶來更多轉化數量。

    02. 優化頁面

    在優化頁面時,要注意已經到OCPC二階了,所以效果好的計劃不要調整,選擇幾個轉化率比較低的計劃,進行優化和調整。

    文本總結,有的人發現一個問題困擾好久了,跑CPC的時候,名片成本比較高,大概在160左右,但是銷售轉化率能有15-20%左右。 后面頂不住高價,換成了OCPC,結果,名片單價是做下來了,只要80-90左右,但是后面進的100多條線一條都沒能做出業績,這個時間段是10天左右的。所以不存在后續跟單能跟出來。也就是說,換成了OCPC之后,單價是降低很多了,但是是用質量換來的低單價,感覺是推廣自己在花錢買垃圾量充數,所以要充分了解百度競價ocpc第二階段放量操作。


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