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    信息流廣告的內容生產,信息流廣告的投放與優化

    作者:網絡營銷公司 來源:網絡營銷 2020-08-27 20:07

    第一篇文章,想來想去還是先做一個在自己認知范圍內的領域——信息流廣告。這個話題其實還蠻龐大的,所以準備做一個系列,共分成四篇:

    一 科普篇:什么是信息流廣告?

    二 信息流廣告的內容生產

    三 信息流廣告的投放與優化

    四 更精準場景+內容更原生:信息流廣告的未來

    如果有余力的話,可以嘗試拿出一個產品來做一個模擬推廣,畢竟這是一個實操性很強的領域,需要學會舉一反三。因此,我把這個系列取名為“一條信息流廣告的養成”,一支廣告,除了廣告本身質量外,廣告的投放和優化同樣重要。試想,廣告沒有觸達到精準的人群,或者觸達到了目標人群但是沒有讓他們get到廣告的點,其實這條廣告的預期效果必然不好,內容生產、投放與優化在實際的工作中是不可割裂的。

    開門見山了,什么是信息流廣告?

    首先要了解一個概念——信息流

    “形態上來說:內容按類似的規格樣式上下排布就是信息流,比如微博首頁就是信息流,你刷知乎首頁看到的動態也是信息流。”——冬十一

    那么信息流廣告,顧名思義就是嵌入在信息流中的廣告了。

    舉幾個例子,這是我前幾天自己看到的廣告:

    常見的微信朋友圈,系統給我推薦了爬蟲的廣告,這是一個圖文的信息流廣告

    信息流廣告的內容生產,信息流廣告的投放與優化
    信息流廣告的內容生產,信息流廣告的投放與優化

    抖音推送了“三節課”這個運營相關的線上課堂產品,這是一個短視頻形式的信息流廣告

    爬蟲,運營,其實都是我最近涉及過或搜索過的東西。

    那么其實很明顯,精準,原生,就是信息流廣告的兩大特點。何為原生?將廣告嵌入在了信息流中,以一種近似內容的形式傳遞給了受眾,不同于其他廣告形式那么明顯,從而降低觀眾對廣告內容的反感。精準性呢?這個就很好理解了,精準觸達目標人群。在這兩個特點之下,隱藏著信息流廣告快速發展的深層邏輯:

    精準——廣告找人。原生——場景適配。

    傳統廣告為什么容易引起反感?想象一個場景:我,血氣方剛的精神小伙兒,正在看一個軍事戰爭類的電視劇,劇情懸念馬上就要揭曉——尿不濕廣告出現,對我來說,尿不濕并非我的需求,尿不濕和電視劇也并沒有相關性,在這個場景下也不是我的需求,當下,我只對電視劇有需求(我愛看)——需求的錯位帶來一種場景的割裂感,自然而然我就會選擇去撒那泡憋了半天的尿,而不是傻傻的接受廣告傳遞的信息。

    相較之下,信息流廣告的最大優勢,就是他能依靠數據,大海撈針般找到那個合適的人(廣告找人),并以一種合適的方式傳遞給你(場景適配)。

    廣告找人:每個人都在網絡中產生大量的痕跡,依靠這些痕跡形成個人特征,每個人體都被聚合成一個群體,貼上各種各樣的標簽,依靠極為復雜的推薦算法機制,針對性地推出信息內容。(關于推薦算法機制,我沒什么可介紹的,這里涉及復雜的技術內容,我就不班門弄斧了…)

    場景適配:場景的適配并不僅指的是廣告與內容在形式上的適配,更重要的是廣告內容與平臺調性、信息流內容之間的適配(有人會去懂球帝做女裝的廣告投放嗎?),從而實現真正意義上的適配。

    感覺還是舉例子說的更明白:

    我是一個直男,喜歡動漫(尤其是日漫),對虎撲這個產品忠誠度極高,每天平均在虎撲步行街和ACG漫區混跡一小時以上,昨天《數碼寶貝》重置版的第一集在愛奇藝首發上線。

    我在想,如果在ACG區推出了一個信息流廣告,廣告的標題名為:“童年的回憶!亞古獸再度進化!——《數碼寶貝》重置版愛奇藝首發上線”,再配上亞古獸究極進化的視頻或者八個被選召的孩子和數碼寶貝的海報圖…嘖嘖嘖,你猜我會不會點進去?

    這真的是我的童年回憶,最后一集美美飛帽殺,就是我為動漫留下的“處子淚”

    總結一下,那么廣告內容與平臺調性適配是什么?

    ——數碼寶貝廣告(主打童年回憶)和虎撲ACG漫區這個平臺調性就是適配。

    廣告內容與信息流內容之間的適配是什么?

    ——數碼寶貝廣告與近期ACG區大量討論的數碼寶貝即將重置、數碼寶貝戰力比較的帖子就是適配。


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