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    武漢公司如何做好內容運營?做好內容營銷的技巧有哪些?

    作者:網絡營銷推廣 來源:網絡外包 2019-08-25 17:17

    對互聯網來說,十年是一個檻,一代代的紅利與風口相繼出現,從門戶霸主,到軟件英雄,再到今天的BAT(ATM、HAT)大格局下的內容創業潮。

    流水十年間,無數改變悄然發生。十年前,在軟件領域,一個技術解決一個需求,一個需求讓幾百萬人記住幾款軟件,下載其中一款,用的習慣,然后經年不變。十年前做好產品無需去討好用戶,那時的用戶既不能消費優質的內容,也沒有更好的、區別于大眾的產品和服務。但十年后,我們不得不承認人口紅利的逐漸逝去帶來的是互聯網流量與成本關系的改變。

    如何做好內容運營?

    用戶由增量市場轉入存量市場。以前的營銷方式不靈了。你的產品再好,但用戶的選擇多了,你憑什么要讓用戶去選擇你的產品!傳統粗獷似的廣告營銷需要做出改變了。

    流量的本質是用戶的時間,隨著流量的效應在降低,無論是爭取一個人的時間,還是試圖向他傳遞某種理念,毫無疑問的,我們都需要更好的內容。

    消費不斷在升級,用戶越來越難伺候了,但消費升級也帶來了全新的創業機會。

    互聯網的發展開始不斷改造傳統產品和服務,挑剔的用戶也愿意為優質的內容付費。

    放到過去很難相信,一個人單槍匹馬就可以開始創業。

    羅輯思維的羅振宇,財經作家吳曉波這些前媒體人可以用一個個體的的文化符號去經營自己的公司,似乎只要你會寫字,會做內容,就可以創業。

    微信極大地降低了互聯網創業的門檻,使得全然不懂程序代碼的文科生也可以大批成為互聯網行業的創始人,這就是所謂“內容創業”的驅動力之一。

    如果這樣看,如今的創業并不神秘,就是你發現了一個社會存在的問題,你給別人提供了價值,然后獲得回報的過程。

    無論你是單槍匹馬進行內容創業,還是去企業里做內容運營,你需要做到三件事:感知、翻譯和想象。

    什么是“感知”?

    感知就是給用戶一個新標簽,讓它在用戶的腦海中對你的產品和服務產生認知。

    內容創作首先要做的就是感知,移動互聯網時代,深度內容與長篇大論不再受歡迎,標題黨大行其道,你會發現產品內容是以一個3000字以下的形態在朋友圈流傳,很多概念,比如說IP、網紅都是轉瞬即逝的。

    要在內容上體現出來這個產品的好處,就必須具有很高的辨識度,讓對方的印象更深刻。

    在這里,建議在內容中強烈表現出自己的堅持,表現出自己的個性和人格,表現出自己的好惡和偏見,即使它是一款產品。

    如果想不通這個道理,就去想一想蘋果的一系列產品,你就明白了。

    對大部分用戶來說,對詳細內容,或者產品本身的內涵,其實沒有太大印象,他記憶的是自己的感受,所以優質內容宣揚的其實并不是文字或產品,而是感知。

    所以,即使是冷冰冰的產品,也可以帶有自己的好惡和個性。

    第二是“翻譯”,這一條更多的是給在企業里內容運營工作者的建議。

    作為內容運營,應該把冰冷的產品和服務“翻譯”成鮮活的故事傳播出去。

    假如你的老板“不幸”是上面說到的一名理工生,你會發現整個公司從他的發言到產品的格調,雖然商業邏輯嚴密,干貨滿滿,卻不一定能得到媒體的關注,更別說在朋友圈廣為傳播了。

    所以你的工作就是把這些暫時不適合傳播的、有價值的內容“翻譯”成適合傳播的、具有引爆性的、用戶感興趣的內容,然后再推廣出去。

    這一部分的原理同樣適用于產品經理,你須要賦予產品內容,把它“翻譯”地更容易傳播、推廣。

    內容創作要做到的第三件事是“想象”。

    比如2016年Papi醬的首單廣告拍賣了2200萬的事情,她的廣告價值有沒有2200萬,這件事其實是說不清楚的,但是無疑,花了這筆錢的廣告主他覺得值,這其實是一個關乎商業想象空間的事。

    關于想象力在人類商業歷史上的位置,《人類簡史》里有個例子,比如2個世紀以前,有一個法國面包師,手藝很好,他來到佛羅倫薩,來到異鄉后,可能他會有創業的念頭,賣一賣拿手的法式面包,開一家自己的面包店。

    但是他沒有一筆啟動資金,沒有錢,所以沒有面包店,所以沒有面包,回溯過來還是開不了面包店,這是一個困境。

    過去人類的傳統商業模式就在這種困擾中持續了幾千年,結果就是經濟凍結,無力成長,一直到近代,基于對未來的想象和信任,我們才發展出一套全新的商業系統。

    但如果有幸能活在今天,他可以找投資人展示他的面包手藝,那么投資人就會根據自己的判斷,給他一筆啟動資金。

    因為投資人一般根據兩樣東西判斷創業者的項目,即創業者的“信商”和對商業模式趨勢的“想象”,“想象”是外部的,現在流不流行吃面包?

    未來還會不會繼續流行?

    “信商”是內部的,關于創業項目的,這個面包師做面包的技藝如何?

    他的團隊怎么樣?

    本質上說,很多創業項目,是靠內容開啟了投資人的“想象”,投資人其實是在為未來的面包買單。

    這是我最愿意分享的一條,也是內容創作最重要的一項工作,即開啟人們對一個行業的“想象”。

    從而打開用戶、投資人、媒體對一個有價值的商業模式了解和關注的空間。


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