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    2019武漢企業營銷怎么做?搜索引擎營銷為何讓商人們都會趨之若騖

    作者:網絡營銷推廣 來源:網絡公司 2019-09-08 16:48

    如果中國存在著一個能容下6億多觀眾的展覽會,那么它必然是中國乃至全球第一大展。它將會是企業的天堂、商業的金礦、銷售人員的寶地;它的展位報價將會是天文數字;但商人們都會趨之若騖。可惜,地球上沒有一個展館能裝下這么多人。

    2019武漢企業營銷怎么做?搜索引擎營銷為何讓商人們都會趨之若騖

    但在“搜索引擎”上能裝下——2019年在中國網民達8.54億的今天,我敢肯定至少有百分之八十的人經常在使用“搜索引擎”。對于企業來說搜索引擎的用戶就是潛在的客戶。

    由于流量精準,獲客容易,如今許多企業的老板都看到了搜索引擎的強大市場,開始試著做百度排名。成為了中小企業的營銷重點。

    2019營銷怎么做?首選搜索引擎營銷

    搜索引擎營銷,顧名思義就是通過網絡搜索引擎來進行營銷活動。搜索是用戶的主動行為,客戶會有自然的信任感。

    如果可以提前干預搜索結果,盡可能精準的讓產品和品牌展現在用戶面前,就可以提升品牌影響力和客戶轉化。

    其實不單是搜索引擎,只要有搜索功能的平臺,我們都可以來進行“搜索營銷”。

    頂天立地不如鋪天蓋地

    我們來說說搜索營銷的概念。

    先問一個問題,你覺得龍卷風致死率高還是哮喘病致死率更高?

    基本上,人們會認為龍卷風比哮喘病更容易致死,但數據證明,實際上后者上的致死率是前者的20倍。

    為什么大家會這樣覺得呢?

    諾貝爾獎獲得者丹尼爾•卡尼曼在《思考,快與慢》書中說了一個道理:我們對某事的判斷很可能會受到自己接觸這些信息和頻率等因素的干擾。

    我們很少會聽到關于哮喘致死的新聞,但新聞聯播里經常會播報各種自然災害致死的消息。

    所以在你的潛意識里,會覺得龍卷風的致死率更高。

    所以,大家可以明白一個道理,為啥很多企業要不停的打廣告?

    企業不停的打廣告,就是為了增加消費者看到他們的頻率,當我們產生對應的需求的時候,腦子里馬上反應出的就是這個品牌。

    關于搜索營銷,就是可以讓企業在搜索引擎上全方位的展示,如果消費者搜索各種相關聯的關鍵詞都會出現你的企業,那么在消費者心中就會有一個深刻的印象。總的來說就是要增加企業的曝光,加深消費者的印象,實現“品牌霸屏”。

    如何做到“品牌霸屏”?

    如何做到品牌霸屏?

    視覺(圖片、視頻)

    口碑(知道、問答、知乎、尋醫、大眾點評)

    公信背書(百科、媒體、政府、行業領袖)

    互動(微博、微信、自媒體、貼吧、社群)

    入口(官網、地圖、電商、品牌電話、自媒體)等全方位系統化地打造品牌互聯網識別體系,從而獲取用戶好感,增加品牌的認知信任度,從而提高流量變現和銷售轉化。

    具體怎樣做搜索引擎營銷最有效果?無非走好以下三個步驟。

    找賣點

    一、學會定位

    能夠支撐企業長久發展下去的最重要一點的就是企業的定位要準。

    有史以來對美國營銷影響最大的觀念的書——《定位》中的定位是什么意思呢?

    就是讓你的品牌或產品在客戶心中占據某一個特定的位置,所以“定位”是從產品開始,但并不圍繞產品進行,而是圍繞客戶和潛在客戶的心智進行的。

    在改革開放初期,誰有工廠,誰能生產出產品,誰就能賺得盆滿缽滿。

    80年代中期之后,產品越來越多,企業要想辦法讓人看見自己,不然只能孤芳自賞。打廣告做營銷,進入各種售賣渠道,才能把消費者的錢揣進兜里。

    現在,互聯網大競爭時代,同質化產品越來越多,廣告滿天飛,渠道泛濫,消費者的選擇,簡直多到炸。

    這時候的商品售賣,不再注重工廠,也不注重渠道,而轉移到了人的心智空間。

    一個品牌,想讓人在如山如海的產品中,放棄對手選擇你,必須得做好企業的定位。

    擇更準確的關鍵

    二、選擇更準確的關鍵詞

    有了準確的企業定位,才能更好選擇準確的關鍵詞。要仔細地研究顧客到底在網上尋找什么,搜尋什么關鍵詞。如何選擇關鍵詞?

    可以選擇我們公司的主業務,當然更重要的就是在我們的標題,描述,關鍵詞的描寫上,切記不要讓核心關鍵詞疊加出現。

    比如沙發定制廠家,沙發定制,就是典型的疊加情況,選擇第一個作為我們的核心關鍵詞就可以了。

    可以和銷售部同事一起進行頭腦風暴,選擇出適合的關鍵詞。哪類產品銷量最高,那么就可以借鑒一下,成為我們的核心關鍵詞。

    借助我們現在知道的工具,譬如最簡單的站長工具。百度下拉框和相關搜索、搜搜問問、百度知道、百度推廣助手、百度指數等。

    設置關鍵詞也有很多小技巧,如:

    1.添加關鍵詞擴展。如“復仇者聯盟4”可擴展為:復仇者聯盟劇情/下載/在線視頻/片尾曲等。

    2.添加一些語氣助詞。如“復仇者聯盟4好精彩呢!”

    3.合理利用問答式的關鍵詞。如“復仇者聯盟4誰為什么死了?”

    實際,引起消費者的興趣

    三、切合實際,引起消費者的興趣

    在投放搜索引擎廣告或軟文時,不要以為就只能發一些文字類的內容,文字只是一種信息表達方式,除此之外還有圖片、視頻、音頻、文檔等等。對于一些行業來說,也許在建設網站時應用一些視頻或者圖片進行表達比較適合,只要是用戶需要的內容,都是被客戶搜索到有利的因素。

    “引起消費者的興趣,是最好的營銷方式“

    如今,搜索引擎依舊是網民最大的網絡入口,天然具備流量和用戶。搜索引擎天然的優勢,互聯網企業營銷優選渠道。

    2019營銷怎么做?優先考慮搜索引擎營銷,企業可以切實的感受到搜索引擎營銷成本低見效快的優越性。


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