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    百度搜索引擎營銷的雜談,什么行業適合做SEM或SEO?

    作者:網絡外包 來源:網絡營銷 2019-07-23 11:17

    對于搜索引擎筆者就來舉幾個簡單實例:拿百度來說,當你在百度上搜索某個關鍵詞后,會引擎出很多網頁按照某種特定規則與算法,依次排列下來。又比如在淘寶上買衣服,搜索出一大堆寶貝來,或比如大學在做畢業論文時,在學校論文庫里檢索你想要的論文時,都是在做搜索引擎的過程,而對于這種新媒體的運營來說,掌握了引擎的算法與規則才掌握了王道。

    對于搜索引擎營銷來說,衍生出兩大新興職業——1、SEO 2、SEM

    SEO

    一、SEO雜談

    筆者認為,SEO是對自己網站本身優化的一種方式,能讓網站有更好的自然排名,從而能夠帶來更多與自己業務本身相關的優質流量,這是做SEO的目的與關鍵,想做好SEO,除了最基本的網站主頁、欄目頁、內容頁的title、Description、Keywords,做好代碼優化、站內站外鏈接、友鏈互換、網站布局等常規優化,最難最耗時的還是做網站的內容優化,優質的軟文才是網站的核心靈魂,軟文的標題與內容布局,關鍵詞的合理重復與加粗,會提升文章的自然排名,標題不宜太短或太長,控制在25-30字左右,至于軟文的內容,當然是能原創就原創,實在不行偽原創,不建議總抄襲,全部抄襲還不如不更新文章,對于SEO來說,除了首頁與部分欄目頁可帶來流量外,大部分流量還是來源于文章頁,所以可根據公司的人員配置與業務需求,增加文案人員的配備,越大型的網站,就越要重視網站內容的建設,所以優秀的文案,工資都是不低的。

    二、SEM雜談

    對于目前可進行SEM付費推廣的搜索引擎有百度、360、搜狗、神馬、必應,谷歌據說要進中國市場,不知怎樣,建議企業的業務適合做網絡推廣的話,這些引擎可都做一下,畢竟是按點擊付費,原理和成本都是差不多的,對于目前的網絡市場,百度的流量是占大頭的,其次是360和搜狗,企業做SEM,還是要配有專業的競價專員來管理,一是因為客服托管賬戶一般是沒有精力管理,二是優秀的競價專員可帶來更多客戶流量,并可降低成本。

    什么行業適合做SEM?

    目前來說,SEM主營行業為醫療行業和教育行業,也是像百度、360這樣的搜索引擎業務收入占比最高的兩個行業,其次,互聯網/IT/金融/房地產/建筑/商業服務/貿易/批發/零售/藝術/服務業/文化/傳媒/娛樂/制造業/物流運輸能源/農林牧漁等等,只要是盈利性行業,只要你的目標客戶會在網上通過搜索引擎找商品或服務等,就可以做SEM,現在SEM已經滲透各個領域,只是不同的行業在網絡的流量、競爭情況等不同,但是只要做,就一定可以覆蓋到你的客戶!

    例如:北京為例,在百度搜索“北京買房子哪里好”PC端前4位的網頁在右下方標有“廣告”字樣的,都是SEM,對于SEM有很多創意的展現樣式,可以搭建多種樣式去吸引目標網民點擊,從而進入網站來了解產品。

    廣告

    又例如:在百度搜索“英語培訓”的展示結果如上圖,對于前4位的廣告位,會根據創意所展示出來的關鍵詞的出價*關鍵詞的質量度,這兩項乘積誰高,誰排在前面,按照這樣的規則依次排列,當然第五名以后,對于百度來說,自從“魏則西”事件后就沒有展現了。第五位開始就是SEO方面的自然排名。所以說SEO雖然被SEM排擠在5名以后,但是畢竟還是有展現位置,做優化工作還是有必要的。

    做過SEM效果不好怎么辦?

    相信這個問題是很多企業都面臨的大問題,筆者認為,對于做SEM效果不好,有以下幾種定義:

    第一,是花的錢少,帶來的客戶也少;

    第二,是花的錢多,帶來的客戶并不多;

    相信這兩點是最嚴峻的挑戰,筆者分析,第一,花的錢少,帶來的客戶也少,有以下兩種原因:

    1是由于企業業務受限,企業業務單一,只做本地業務,業務冷門等原因,目標客戶通過搜索引擎獲取產品或服務的基數有限。對于這種情況,當然要從調整業務入手啦!

    2是由于SEM覆蓋人員沒有覆蓋到位,關鍵詞過少,關鍵詞出價過低等原因,對于這種情況,就以調整賬戶,擴大投放為主了。

    對于第二種情況,是花的錢多,帶來的客戶并不多;這就涉及到一個問題,就是成本問題了!花的錢多,客戶不多,解決目標就是降低成本,提高優質流量,摒棄無效點擊,控制一般流量。所謂搜索引擎,就是一搜索,二引擎,搜索什么?搜索的是關鍵詞,所以第一步就是關鍵詞,關鍵詞很關鍵,關鍵詞沒選好,或者出價與匹配方式設置不好,都會導致推廣成本高,帶來的客戶卻少,對于關鍵詞的搭建,可以通過關鍵詞規劃師、搜索詞報告、網頁展現的相關搜索詞、搜索下拉框等方式拓詞,當然拓詞也不能盲目,好的競價專員一定是要有商業嗅覺的,知道并熟悉自己的業務,知道業務與關鍵詞的相關程度,從而設置合理的出價與匹配方式,對于小賬戶而言(日預算50-500左右),賬戶會有成百幾千的關鍵詞,日預算400-500元以上,就建議關鍵詞至少1萬以上,才能達到一個比較好的效果。關鍵詞的增多并不會導致消費變多,反而會降低整體點擊價格(但這是在關鍵詞劃分合理,出價合理前提下)因為關鍵詞少,賬戶重點關鍵詞如果同義匹配,會匹配到很多其他的詞,否詞是做不過來的,所以良好的賬戶結構才是降低推廣成本,提高優質流量的前提。

    好了,今天筆者就先分享這么多了,感興趣可以加關注,本期為第一期,下一期為大家分享,做網站應該怎么布局,和網站公司合作應該注意什么?一期非新媒體本行人也能看懂的分享,謝謝大家。


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