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    恩施內容營銷的特點有哪些?內容營銷與傳統營銷的新機遇

    作者:網絡營銷推廣 來源:網絡公司 2019-07-11 10:19

    今天筆者公開課講的內容營銷,正好前段時間我對這塊做了一些研究并發布了一些文章在另一個公眾號上,借此機會再次整理一下,轉載到這個號做一下歸類。接下來的幾天都會分享這部分的內容。

    目前,傳統的市場營銷方式已經處于式微階段了,變得越來越低效。這時候,隨著媒體的更替發展,有遠見的營銷家人開始注意內容營銷了。雖然,內容營銷已經不是今天才被提出的了,但是還有不少人對內容營銷處于一知半解,簡單認為寫篇軟文就是內容營銷的狀態,也有不少人對內容營銷還保持有懷疑態度,那么到底什么是內容營銷呢?今天就用一篇文章來和大家講講內容營銷的方方面面。

    到底什么是內容營銷?

    內容營銷并不是很多人以為的開個公眾號、寫篇軟文這么簡單,它其實是一個戰略性的營銷方式,專注于通過創造、分發有價值、相關性強、持續連貫的內容來吸引并留住明確的目標受眾,并最終推動有利可圖的客戶行為。

    其形式包括教育文章、電子書、視頻、娛樂和網絡論壇等等。這是一種可行的營銷方式,據調查顯示,如今大部分營銷人員都會采用內容營銷這種方式,像寶潔、微軟等很多大公司也都在采用內容營銷來進行產品、服務的營銷。

    恩施內容營銷的特點有哪些?

    內容營銷VS傳統營銷

    企業在推出一個新的產品或服務時,傳統的營銷習慣于通過直接展示產品、各種標語口號強化賣點等方式直接、簡單、粗暴地向人們推銷產品。

    可能很多人沒買過二手車,但是幾乎都知道瓜子二手車直賣網這一網站,為什么呢?就是因為電視上孫紅雷的那句“沒有中間商賺差價,買車就上瓜子二手車直賣網”不斷地重復,在大家心中都留下了深刻的印象。可見,傳統營銷的套路就是通過不斷地重復品牌名、產品特點這種轟炸式的宣傳在受眾心中留下印象。

    不同于傳統營銷,內容營銷則是為客戶或者是潛在性的客戶提供真正相關有用的內容,以幫助他們解決問題、滿足需求。

    比如,有一個專注于皮膚管理的公眾號“基礎顏究”,其創始人為清華化工博士,曾就職于強生全球研發中心,對美妝、護膚等方面都有很深的了解。他創辦了這個公眾號,前期就寫各種護膚、美妝產品配方成分科普、為用戶解答護膚疑惑,收獲了大量粉絲,跟用戶之間產生了信任,后期就順勢在公號上創辦商城,推出自己研發的護膚產品。因為此前積累下的信任,產品一推出就大受追捧,很快就售罄。內容營銷不把重點放在產品上,而是放在幫你解決問題上,顯然,這更能驅動消費行為。

    當然,在企業推出新品時,傳統的營銷也會通過郵件、短信等營銷途徑向受眾介紹、推廣產品,那這是不是就是內容營銷呢?

    我們再一次回顧一下內容營銷的定義,其中提到是要創造、分發有價值、相關性強的內容。從這里就可以發現,傳統營銷中那些企圖“賣東西”給你的企業向你發的郵件、短信和內容營銷的不同了。

    這些企業發來的信息大多在向你展示他們產品的用途、賣點,不僅對你沒什么幫助,一旦接收得多了還會讓人產生厭煩之感,這甚至已經被不少人稱為垃圾信息了。

    內容營銷創造的內容一定是要跟受眾相關的,甚至還需要提供幫助的,這樣不但不會讓人覺得厭煩,還會讓人有閱讀的興趣。

    例如,現正值皮膚干燥的秋天,如果一個企業推出了一個新的潤唇膏,傳統的營銷可能會發郵件、短信把這款唇膏從外觀到配方方方面面地和你介紹清楚,企圖讓你來買這款唇膏。

    而內容營銷則不一樣。他可能會告訴你秋天到了,天氣干燥,建議可以吃點蓮藕杏仁來潤肺生津,每天喝點蜜糖水來潤燥養陰,多出去散步呼吸新鮮以吐故納新,最后再不經意間提到,在你出去散步時別忘了涂一下他們新出的唇膏,這可以讓你保持嘴部的滋潤,時刻以好狀態來迎接每一個人。這樣貼心實用的內容不但讓你感覺漲知識,同時也讓你不經意間多了一份想去買這潤唇膏的心。由此可見,內容營銷可以通過好的內容吸引用戶注意的同時,增加用戶對產品的好感,促成其感性消費。

    恩施內容營銷的特點有哪些?

    為什么要進行內容營銷?

    1.增加銷售

    在這個商品經濟發達的年代,同一種商品,市面上會有各式各樣的品牌供消費者選擇,消費者可能會知道你的品牌,但是到了真正購買時卻未必會選擇你的。而內容營銷就是一種可以促使消費者選擇你的品牌的營銷方式。

    此外,一些現在尚未需要或未準備購買的人,內容營銷也能促使他們在想要這類產品時第一想到的就是你的品牌。

    內容營銷通過創建知道、喜歡你的品牌的訂戶,然后將這些訂戶轉化為客戶,從而推動對產品和服務的需求。

    這里有一個Brian Clark創建的Copyblogger的例子。2006年的時候Brian開始利用SEO和在線文案進行品牌內容建設,經過一長段時間后,吸引了超過100,000用戶選擇加入、訂閱copyblogger,如今,公司的大部分收入來自其用戶數據庫。

    2.降低營銷成本

    與其他傳統的營銷方式相比,內容營銷能在更少預算、花銷的情況下獲得與傳統營銷相同甚至更好地效果。

    有這樣一個例子,Jyske銀行是丹麥的一家大型銀行(但同時他認為自己也是一家媒體公司),他創建了Jyskebank.tv,制作了一些有趣的宣傳理財方法的視頻,和一些銀行認為與年輕消費者和小企業的核心受眾相關的引人入勝的故事。這些視頻節目為他吸引了很多用戶,帶來了巨大的成功。不同于其它需要投放一大筆資金在媒體公司上做廣告的銀行,jyske不僅不需要向外部媒體投放費用,如今還可以單就媒體業務與外部企業合作了,減低營銷成本的同時還拓展了業務。

    還有另一個例子是關于卡夫食品的。卡夫食品創建了《飲食家庭》雜志和開展了線上菜譜的項目,根數據統計,卡夫食品創造的內容轉化率是傳統的在媒體上投放廣告的轉化率的四倍。

    3.更高的顧客忠誠度

    顧客在購買商品時,這次選擇了這個品牌不代表下次依舊會選擇同樣的品牌。

    營銷專家理查德·奧利弗教授曾經說過“忠誠是人們內心深處擁有的一種情感投入,不管環境因素如何變化,也不管市場上存在什么樣的吸引顧客做出行為改變的促銷措施,人們在這種情感投入的驅使下在未來不斷地重復購買相同品牌或者相同品牌旗下的商品。”

    而內容營銷就可以培養顧客對品牌的忠誠度。

    美國TD Ameritrade公司為活躍的客戶制作印刷版和電子版理財雜志。在早期,該公司曾為是否需要為該項目繼續支出而討論過,最后因領導人堅持不懈而得以繼續,大約兩年后,通過收集回來的信息證明了雜志的價值。數據顯示,該雜志的訂閱者和讀者的交易量是非訂閱者的五倍,也就是說,那些訂閱此雜志的人成為TD Ameritrade的優良客戶,雜志培養了顧客的品牌忠誠度。

    雖然大部分人對于英語寫作會比較吃力,也不是那么地道,但是了解內容營銷的重要性,對于我們做外貿也是非常有幫助的。

    根據領英今年最新的市場營銷人才需求報告,中國目前是非常缺乏英語內容營銷的人才的。現階段,內容營銷的工作大部分都外包給了老外做。但是要知道,外國人收取的服務費可是比國內高得多。而且隨著內容營銷技術不斷發展,需求的缺口越來越大,在不久的將來,英語內容營銷人才將會是市場上最稀缺、收入最高的人才。


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